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十四年专业积累 知库宝应运而生

来源:新华网 vagaa123晚报

提起网络广告,人们自然会联想到各种旗帜广告,并产生一些共同的观点,譬如: 网络广告应投放在大型高访问量的网站中,只有这样,广告的效果会好一些; 网络广告的点击率每况愈下,通常小于1%; 网站广告商开始采用流行的千次点击记费方法,因此,网络广告设计的好坏应该由广告商来控制; 网络广告的效果不令人满意,很少能带来实质性的销售。 这里,我们就网络广告和如何发挥网络广告威力做一番阐述。 一, 我们为什么要做网络广告? 网络广告的最基本目的有两个:一个是在网络中树立企业的形象和塑造网络品牌;另一个是吸引我们的目标客户点击,进入我们网站的指定页面,进而使目标访问者进入站点的营销页面并下定单,形成站点的销售。 我们应消除对网络广告的偏见,因为: 正确的网络广告仍有好的回报,会为您带来多的生意成长机会; 网络广告所产生的广告费用不应被看作是您网络营销的成本。为您带来更多利润的网络广告,您会乐意地不懈地做下去;不起作用、不为您带来销售的网络广告,谁还会犯傻坚持?网络广告其实是更是一种投资行为。 网络广告不只是大公司的专利,小公司甚至是个人也能做网络广告。初期小规模的网络广告投入其实非常少。 二, 我们应该在哪里做网络广告? 几乎任何一个网站都欢迎他人在其站点中做有偿的网络广告,因此,您有太多的权利进行选择。 为吸引您的目标客户,在什么地方做网络广告大有讲究。网络广告的最佳地方应该是您竞争对手的网站,可实际根本不可操作。 那些大型、超大型站点,尽管其访问量很大,并不是您的首选。因为这些站点的内容包罗万象,站点的访问者多而杂,您的潜在客户在其中只占很小的比例。而且,网络广告的费用相对很高。 网络广告效果好坏不仅仅是点击率的问题,更关键的是谁来点击。点击者应该是您非常希望的目标客户! 网络广告应该放在那些您目标客户喜欢访问、经常出没的专业型的网站中。尽管这些站点的访问量不大,但其与您电子商务密切相关,访问者多半会对您电子商务感兴趣,是您潜在的客户。在这些站点中做网络广告会有很高的点击率。 找不到这些相关的站点? 最简单的方法是:您在搜索引擎中输入与您生意相关的关键词,结果这些相关站点全在那里排列着。 网络广告不是给大众看的,网络广告是给您非常准确的目标客户看的。网络广告在广而告之的同时,更应该起到一种过滤作用,从众多访问者中分选出您的目标客户。越是关心您电子商务的人点击,您站点越容易形成销售,您的网络广告效果越好。 三,如何提高网络广告的点击率? 如果询问一些老资格的网络广告经理,如何提高网络广告的点击率?他们一定会说出一大堆经验:广告位一定要好,口号一定要响亮吸引人,画面一定要绚丽多彩、动感实足。 您信不信?似乎有道理。实际情况是:完全错! 通常,旗帜广告的点击率在0.8%甚至更低,但优秀的网络广告的点击率在5%甚至更高! 您会点击旗帜广告吗?除非您是刚触网的新手,人们通常在浏览网站时,下意识地过滤掉那些旗帜广告,尤其是一个站点主页右上方那千篇一律的旗帜广告,有些人认为这是最好的广告位。 网络广告越是以大家都认同的旗帜广告形式出现,放在越是广告该放的地方,越是设计成五彩斑斓、左跳右抖,网络广告的效果越差! 您该何以应对? 您的网络广告不应该设计成一个人们普遍认同的广告形式,如旗帜广告。您的网络广告应该象是广告投放站点中的一部分! 只有这样,访问者在看到您网络广告时,他们将无从判断这是否是广告,他们更多地会点击,因为他们并不认为他们在点击一个广告。 为获得网络广告高的点击率,网络广告应采取如下的形式: 了解能为您带来赢利的电子商务解决方案, 在两星期 一个月 里,使您电子商务的在线销售提高 50% 100% 200% , 您网络推广的最大障碍是什么?想了解 ,并优秀的网络广告并不是以画面的美感、抢眼的动感取胜。这是现时网络广告最大的误区。 提高网络广告点击率的关键是其自然的、非广告形式的形式。 四,如何判断网络广告的实际效果? 如果您只是为了树立您在网络中的形象或营造一个网络品牌,您可以采取通常的旗帜广告形式,并放置在超大型的综合站点中。您应关心多少人看到了您的旗帜广告,至于多少人点击您的广告并不重要。 如果您做网络广告是为了吸引目标客户的点击,在您站点中下定单,形成产品或服务的销售,您必须关心您每一个网络广告的实际效果。 您得判断出哪些网络广告为您赚钱,哪些网络广告在浪费您的钱。如果一个网络广告起作用,它为您带来多少实际销售?最终的利润是多少?做到这一点并不难,难就难在第二点,您得有有效的手段,跟踪一个网络广告发生作用的中间过程。一个能为您带来销售的网络广告,是否有更好的形式?更好的放置地方?只有清楚了解了中间过程,您才能追求网络广告的最佳效果。 跟踪网络广告中间过程非常复杂,颇有专业知识要求。我们这里介绍几个要点。 与网络广告投放站点的管理员联系,询问广告放置页面的天访问量。如果您觉得可疑,您可要求对方在该页面原代码中写入一句调用您站点小图片的语句。您小图片调用的数量即是该页面的访问量。 您网站管理员联系,让他/她定期为您提供站点流量分析报告。从这些分析报告中,您可以了解到您网络广告每天的点击数和累计点击数,每一个广告点击者在进入您页面后的浏览行为。进而,您还可以得出您网络广告的点击率,100个点击者中有多少比例的目标客户进入营销页面,有多少比例进入定单页面,有多少比例最终下了定单。 您可以尝试不同形式(包括按钮、超链接等不同形式)、不同放置位置的广告,从多组数据中可得出什么样的网络广告形式最好,什么放置位子最佳。请注意数据的可比性。 如果您采纳千次点击付费方式,对方广告经理会不断地记数您网络广告的点击数,他/她会通知您一千次点击数到了,而您的统计结果却只有800次,此时,您必须拿出数据有力说明他/她的统计数据不对。请注意,这种情况会经常发生。 通过统计销售收入,您可判断出一个网络广告实际为您带来多少利润;通过跟踪网络广告的中间过程,您可以得到最佳的网络广告。 五,如何最大程度地发挥您网络广告的威力? 除了以上讲到的网络广告要点外,您还可以要求每一个点击者在点击广告进入您页面之前,必须先输入其电子邮件地址。要做到这一点,只需在广告投放页面的原代码中加上判断语句即可。 为什么要这样做呢?有两条充分的理由: 第一, 这将杜绝广告商对您不利的作弊行为。譬如,广告商为增加您网络广告点击数而不时故意点击您的网络广告,这种点击对您毫无意义,而且会使您的跟踪工作出现严重偏差,误导您的判断。 第二, 您网络广告每一次被点击,您在得到了您目标客户的访问的同时,更重要的是您捕获了他们的电子邮件地址,这对您以后的跟踪工作非常有好处,您有更多的机会向这些目标客户进行营销宣传。 这种广告形式威力无穷。 728 361 49 830 809 617 493 327 621 745 66 966 188 628 265 465 393 884 837 355 217 25 29 128 157 281 602 751 363 538 50 516 178 669 622 140 118 925 196 779 946 680 267 416 762 203 574 40 577 334 22 804 783 590 595 428 723 847 168 317 663 104 740 206 743 235 189 705 683 491 495 594 889 747 940 91 701 876 513 979 641 133 86 868 847 265 534 367 662 786 107 257 602 43 555 755 683 175 862 552

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