389 421 556 41 360 614 45 649 382 513 724 609 880 109 880 460 535 251 69 627 240 443 432 236 777 592 876 20 240 417 748 870 894 294 795 913 600 752 425 397 762 137 980 197 101 962 976 923 365 838
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2015年1月份.CN域名总量实现净增长 涨幅近68万个

来源:新华网 才厚锻之晚报

摘要:1、找到一群有痛苦的人;2、帮这群人搞定解决方案;3、把痛苦的人和解决方案对接起来。 一百万并不是一个值得炫耀的数字,但是对于大多数人来说,人生第一个一百万却是非常重要的! 随着移动互联网的发展,2015年,网络赚钱势必又会呈现井喷的情景。而进入互联网和移动互联网掘金的人也会越来越多!但是,对于大多数人来说,网络赚钱在脑海里还只是一个模糊的概念,那么接下来这篇文章带你学习互联网赚钱三板斧!至少让你少走三年弯路! 网络上你到底应该怎么赚钱呢? 1、找到一群有痛苦的人; 2、帮这群人搞定解决方案; 3、把痛苦的人和解决方案对接起来。 这就是我们总结的互联网赚钱三板斧,听我细细道来... 1、找一群有痛苦的人; 我有时候,假设自己站在很高的天空中,遥望地球。 这时候我就发现,地球其实是一个60亿人的巨型鱼塘,而中国是一个13亿人的大型鱼塘,这里边涌动着千奇百怪的需求,正是这些需求支撑起了无数的企业,支撑起了整个国家的经济体系。毫无疑问,如果你我要赚钱,必然要在这个巨型鱼塘中选择某一需求点,然后挖掘属于自己的那一份财富。 当你以找问题的眼光来看待生意,忽然发现机会无穷无尽,而当初找项目的思维,却使你怎么也看不到机会。 这是一个简单思维的转变!但威力很大。 因为在中国,至少有5亿上网人群,几乎这些人都有困惑,有渴望,有尚未解决的问题,其中一部分人愿意花钱购买相应的解决方案,所以整个市场你想象有多巨大?你的财富正躺在这些人的腰包里,你只要搞定几百几千个客户,就能赚到不少钱了,如果有更大的野心,可以尽情的开采这座巨大的宝藏。 这些人的问题有成千上万种,每个问题都对应一个市场,因此机会实在太多了,不要局限在少数几个市场。 你所知道的每一家企业,都只是帮特定的人群解决问题,没有例外,你要做的就是选择一类人群,然后努力的把他们找出来,找出来后你有两种选择:一,直接成交他们,多数人这么干的;二,让他们进入你的数据库,培育信任后再成交,这样成交率更高,用户的体验度会更好; 同时,你还要配合思考如下问题: (1)、你选定的那群人问题有多严重?问题越大,才愿意花高价买解决方案。 (2)、这群人愿意出多少价格?建议选择利润很高的类型,苦逼往往是因为选择了利润太低的市场。 (3)、这些人的规模有多少?市场太大你可能吃不下,太小,又不值得做。 (4)、市场有多少竞争者?进入市场是否竞争得过?如何才能竞争得过?就算你竞争不过,小钱还是可以赚到的,赚大钱嘛,就要多有两把刷子才行,就得多研究研究营销,多领悟领悟人性。 这里分享两个分析市场大小的工具,高手都在用哦: 百度指数: 淘宝指数: 前者分析一个关键词每天在百度有多少搜索量,了解到某类人群在百度的市场大小。 后者分析一个关键词,每天在淘宝有多少搜索量, 了解到某类人群在淘宝的市场大小。 两个工具最好配合使用,尽量多分析一些行业,多分析一些关键词,你发现机会的可能性越大。 对了,在哪里去找到这些痛苦的人呢? 其实到处都是,网络上有人的地方,都意味着潜在的利润。 例如:百度、淘宝、分类信息、QQ空间、微信等等,你可以去任何你能想到的平台,用一个诱饵,把这些人引入你的鱼塘里,或者直接引入你的成交平台(相当于线下的店铺)。 2、帮这群人搞定问题解决方案; 了解我的人都知道,我特别强调帮助他人,因为帮助他人就是提供解决方案。 当你有了一群有痛苦没解决的人,然后针对性提供解决方案,顾客会拿钱来换你的解决方案,你自然就会赚钱了。重复不断的做这件事,你就不断的赚钱,做出规模,你就事业有成了,想象是不是这么回事? 因此,帮助别人要作为你今后创富的中心来抓,务必引起足够重视,你赚钱是因为你帮助了别人,你赚大钱是因为你帮助了大量的人,你的成功是帮助别人解决问题后的顺带的结果,这个思维的转变将给你带来无穷的好处,我以后会再深入分享我这方面大量的经验体会。 那么解决方案是什么呢?就是你的产品或者服务,产品服务只是解决方案的载体罢了,切勿本末倒置。对于我们做营销的人来说,要卖解决方案,而不要卖产品,而且有更高一层次,你可以去看下那篇日志。 例如减肥,可以吃药,可以打针,可以手术,可以瑜伽,可以健身,可以针灸…… 例如脑白金,本来是保健品,但人家包装成送礼的解决方案; 例如王老吉,就是一瓶茶水,但人家的招牌是解决怕上火,否则这个牌子火不了。 假设,有一种饮料能治疗绝症,你觉得可否卖到天价,而且卖的火爆?(你悟透这句话的玄机了吗?) 同时,记得下面这句生意真理: 先市场,后产品。这是至关重要的一条生意原则!!! 为什么那么多人,制造一堆产品卖不出去?除了不擅长营销,就是因为在开发产品的时候,根本不知道客户是谁,客户在哪里,客户有什么需求,所以等产品开发出来才发现卖不动。 如果你按照我说的先找一群痛苦的人,然后针对性的开发解决方案,你就能够像克亚老师说的:在产品开发之前看到钱,不知你理解没有呢?这可是无数人吃了败仗才总结出来的教训哦! 那么如何搞定解决方案,两种方法: (一),自己研发。 如果你有绝活,甚至有团队,可以考虑自己研发,自己提供服务,这就很好办。 但是没有关系,就算你自己研发不了也不必叹息,你看啊,很多名牌都是找工厂代工,例如耐克、小米手机等。 总的来讲,你如果有绝活,可以考虑开发自己的产品,如果你只是优势而不是绝活,你可以把优势修炼成绝活,从长期来讲这是非常有利的,比如我就是在营销领域修炼了7年,然后围绕营销这个绝活做很多的事情我其实建议大家把营销研究透彻,因为商业的核心是营销,精通营销后很多项目都可以操作,否则你的选择就很有限了。 (二),借力有产品的人+借力有绝活的人。 如果你没有产品,也没服务,你唯一的办法,就是借力有产品服务的公司和个人。 怎么借力呢?真传一句话,假传万卷书,只要去阿里巴巴和淘宝,几乎没有你找不到的产品货源。 怎么借力服务呢?例如,你能不能找个算命老头跟你合作?你的同学、朋友、亲戚是否有绝活的人?建议仔细挖掘一下,用心了机会就会涌现出来的。 就像最近,我无意间跟我的房东聊天,了解到他的贷款公司发展到40名员工了,我过去一年都不知道,我马上意识到,这又是一个合作赚钱的机会,所以最好是把身边的人都梳理一遍,以便发现机会。 假设你已经有自己的产品了呢? 那你就要转变一下思维,不要思考产品本身,而是思考产品到底解决什么问题。 假设你是卖蜂蜜的,那么蜂蜜本身也能卖,但在互联网上市场就有限,因为在百度搜蜂蜜相关关键词的人就那么多,但从功能角度就大不同,蜂蜜可以干嘛?也许可以挖掘出预防口臭。疏通肠胃、养颜美容、解除便秘等等。这样你就可以在百度知道,健康网站、论坛等地去找那些提相关问题的人,你说市场是不是一下子就大了很多?所以这也是一个关键思维的变化,要卖解决方案,不要卖产品本身。 3、把痛苦的人和解决方案对接起来。 怎么对接呢?就是进行沟通。 怎么沟通呢?就是通过你的文案:一是推广文案,二是成交文案。 不管那种文案,核心说明白两件事情: 1、你是做什么的? 2、凭什么说你能够做到? 其实就是问,你的产品有什么好处,我为什么要相信你!!! 我认为以上两点是文案的本质,其他技巧,例如打造概念、故事、客户见证等等,只不过是实现这两点的辅助工具而已,切勿迷失术的海洋,记得抓住本质性的东西。因为各种信息的误导,很多人早已偏离商业本质,越学越迷茫,我走过这条路很长时间,希望你千万不去重蹈覆辙。 假设有竞争对手呢?那么你的文案就得说明白,为什么你是【最佳的】解决方案,记住,是最佳的解决方案。 如何做呢?你可以逆向思考,假如你是客户,你觉得怎样的方案才是最佳?然后你把这些因素打造出来就行了。 最后,文案要有平台来展示,可以是网站、淘宝店、京东店、博客、QQ空间、微信、论坛、视频等等,本质只不过是不同的平台罢了,都是为了展示产品有什么好处、你为什么值得信任。具体用哪个平台,你就得具体问题具体分析了。 对了,文案和平台,也可以借力完成,怎么借力呢?找到你所选行业的优秀网站,模仿和改进就ok了。 补充:线下创业的本质,还是为客户解决问题;为老板工作,也是为老板解决问题。 而钱的背后,是价值,一个人没钱,是因为没有价值,一个人没有足够的钱,是因为没有创造足够多的价值。 所以说,为客户和老板解决的问题越大、越多,价格和工资也往往越高。想要提升收入的时候,最应当集中精力思考的是,我如何给客户和老板创造更大的价值呢? 如果创造了足够的价值,老板还是吝啬涨工资,一定有聪明的老板把你挖走的,加油! 548 349 594 430 911 832 616 64 591 367 954 889 588 218 609 641 776 526 954 960 1 605 463 470 946 405 801 295 942 630 705 421 239 797 676 879 992 282 698 388 548 691 911 90 545 808 566 965 733 850

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