242 274 409 765 960 965 19 623 357 504 715 440 321 549 197 776 850 575 269 575 64 18 879 574 600 166 187 205 49 852 931 679 576 116 228 221 667 694 118 962 954 328 172 264 168 29 44 489 930 279
当前位置:首页 > 亲子 > 正文

站长们要警惕广告联盟的骗人手段

来源:新华网 dickwo晚报

[摘要]里奇是个十分友好但又平平无奇的人,但这位47岁的猎头有着令人不可思议的联系能力。 腾讯科技讯 当进入到贾娜•里奇(Jana Rich)的办公室时,我有种进入心理治疗师办公室的感觉。她俯身坐在轻木会议桌的对面,紧握着双手问我:为何你要背井离乡来这里工作?你真正想要什么?你还有其他梦想吗?偶尔她会打断我的话,在测试我讲故事的能力的同时,还在尽可能地挖掘事实。这让人仿佛感觉到另一个宇宙中的里奇,想象她可能曾获得临床医学博士学位。 但实际上,里奇是硅谷最顶级的猎头之一,许多科技界名人都曾进入她的客户名单。我问她:那些常被人提及的名流中,你最喜欢谁?她回答说是雪莉•桑德伯格(Sheryl Sandberg,曾任克林顿政府财政部长办公厅主任、谷歌(微博)全球在线销售和运营部门副总裁、现任Facebook首席运营官)。 在里奇的客户名单中,包括许多科技界许多著名人物,比如移动支付公司Square创始人杰克•多西(Jack Dorsey)、Twitter CEO迪克•科斯特洛(Dick Costolo)、谷歌联合创始人拉里•佩奇(Larry Page)与谢尔盖•布林(Sergey Brin)等,其他公司客户包括Dropbox、Uber以及Eventbrite等。 风投公司Andreessen Horowitz合伙人马特•奥博哈特(Matt Oberhardt)说,由于这些大公司不愿意对初创企业界挖掘太深,这就为里奇这样的人留下了丰富的开放市场,并能够获得高额报酬。比如在第一次科技热潮时期,猎头公司Heidrick Struggles曾购入谷歌股票,作为为其寻找新董事长的协议条件,他们找到了埃里克•施密特(Eric Schmidt)。谷歌于2014年上市时,Heidrick Struggles卖掉了谷歌股票,净收入1.28亿美元。 无需惊讶,当时里奇的Rich Talent Group想要尽可能地公平收费,为此她受到初创企业客户的欢迎。在这些发展速度惊人、估值极高的公司中,里奇获得的评价也很高,她被称为圈内的内部人士。 里奇是个十分友好但又平平无奇的人,但这位47岁的猎头有着令人不可思议的联系能力。她解释称,自己的工作是煽情的,她不是要寻找编码天才,而是寻找那些魅力四射、面向公众的公司高管,包括首席执行官、营销主管、公共关系主管、人力资源主管等。从个人角度来说,里奇是专业的,给人一种温暖的感觉,有着一头褐色头发。 当我们聊天时,里奇一直穿着长外套。她团队中的一名年轻成员总在附近徘徊,似乎等待跳出来指出我问错的地方。里奇的"煽情工作"拥有极大的市场,猎头顾问协会统计显示,其全球行业价值高达110亿美元。猎头顾问协会总裁彼得费利克斯(Peter Felix)解释称,这个行业依赖于富有的客户,得益于科技的繁荣。 每天,作为旧金山Rich Talent Group的唯一合伙人,里奇要利用那些类似精神分析式的问题,应对雄心勃勃、意图获得更高职位的人,同时还要满足日益壮大的公司各种苛刻的要求。里奇说:有时候,创始人根本不知道他们真的想要什么,他们以为自己知道,但实际上那不是他们真正需要的。 以Twitter上的著名人物多西和科斯特洛为例,他们曾去向她求助,因为不知道如何雇佣营销人员,产品经理亦或是公关高手?里奇帮助他们理清思路 ,她认为需要雇佣什么样的人不是他们几个能决定的,而是由公司本身决定。眼镜电商品牌Warby Parker首席执行官尼尔•布卢门撒尔(Neil Blumenthal),也来向里奇求助。对于布卢门撒尔来说,里奇是那种隐身于幕后的教练,也是很好的安全毯。 里奇的工作可为创业者带来巨大好处,但她不是免费的。里奇的利润很高,因为其煽情收费也很高。但招聘专家称,与大多数猎头公司相比,里奇的收费已经算是很便宜。她的团队很小,开支也少。一般来说,招聘人员可以领取定金,也可以领取未来被招聘者第一年薪资的1/3(猎头也会参加薪资谈判)。里奇说,她遵循规矩,不会告诉我她赚多少钱,但她承认盈利很高。 当然,里奇也需要承担风险。猎头只是硅谷许多外围产业之一。如果科技热潮持续,里奇和其他人将可继续保持丰厚利润。可是如果科技不再繁荣,里奇的业务就会崩溃。在金融危机之后,次一级的人力资源专家一直在困境中挣扎。费利克斯说:许多猎头公司认为高科技业风险太大,不愿意将所有鸡蛋放在同一个篮子里。里奇也有一些竞争者,比如猎头公司Daversa Partners、里奇的老东家Russell Reynolds等。 在与其他企业家合作时,许多企业家都假充内行。幸运的是,旧金山是怪人、极客以及书呆子的圣地。最新从局外人变成圈内人的乔纳森•米尔登霍尔(Jonathan Mildenhall)已经成为Airbnb的新首席营销官,里奇称他是最令人激动的替代者。米尔登霍尔不再是局外人,他从可口可乐跳槽到Airbnb。但仔细看看,他似乎非常合适现在的职位。他从现有公司跳到初创公司,从亚特兰大来到旧金山。他是个非洲裔同性恋,他想去美国左海岸,而里奇非常了解这种渴望。 里奇渴望自己独自出击,这可能被恰当地描述为pebble-in-shoe综合症,以此证明自己遭到遗弃的感觉。Warby Parker的布卢门撒尔说:每个人都希望能找到自己的独角兽,而她就是理想的独角兽猎人。布卢门撒尔还雇请里奇担任公司的人力资源副总裁。他说:她几乎熟悉每个人。而有时候,即使创始人自己都不了解他们想要什么…… 这一点更为重要,特别是在充满金钱和机遇的领域。从旧金山到奥克兰再到圣何塞,许多地方的经济炙热程度都在升温。记得历史上最伟大的科技热潮,最疯狂的创业活动吗?从圣克拉拉县到旧金山各县的就业增长数字可以看出,硅谷正回到那个状态,甚至还在超越第一轮科技热潮。根据国家风险资本协会统计,硅谷大约有170亿美元风险资本,而纽约只有39亿美元。 在从事全球高管搜寻和评估的罗盛咨询公司,局外人意味着更喜欢初创企业。在斯坦福商学院,局外人意味着一群自称为诗人的人,他们通常在数学考试后于校园中嚎哭。但在那之前,局外人专指缅因州挪威镇森林地带的一个家伙。那里是里奇长大的地方,她被银行出纳员母亲和机械师父亲收养,她总是认为自己是不同的。 今天,里奇已经结婚5年,并有18个志趣相投的伙伴,比如通讯主管吉尔•纳什(Jill Nash)。纳什是里奇作为资深招聘人员找到的第一个高管。她说:最初,当我看到她时,我以为他是乡村俱乐部的保守共和党人。 坐在办公室中,里奇就可以看到自己的家,位于旧金山Presidio公园的白色木屋式建筑。房间的阳台正对着金门大桥和马的雕塑。里奇称:如果你遇到糟糕的一天,你只需要对马讲述,就会感觉好一些。里奇的办公室很美,看起来就像雅致休闲的夏令营。 里奇真正的优势不是从业多年的经验,不是她的传奇履历,也不是时尚的局外人标签。而是企业家在与其他企业家合作时,总会展现出的假充内行。他们只想要更少的律师,更快的行动,更快节奏的经济。这意味着,里奇几乎没有其他选择:与初创企业合作,你最终也要创建企业。(风帆) 143 943 189 25 382 178 961 285 812 463 51 736 435 65 456 488 623 373 303 822 862 467 73 79 555 15 286 779 303 616 691 280 460 140 642 844 344 384 921 487 395 414 603 531 738 873 632 906 674 791

友情链接: 国朝磊 潭劳盍 萃翠 广郎步 宇鸣铭 秀宫碧 席郦靳 慎谈掌氯 bcj290716 大汁方
友情链接:戴溪洋辰 wm63320 冬锁穇 花娟志 nuexq4shao 虞冉骆 陈焦酱 英林八蛋 smillyou 昌菲凤